打造高效应促销策略全解析.pptVIP

1.对促销活动的基本认识？

;备注：thinkpad;备注：电信;备注:康佳;备注：佳能;四.促销活动的核心要素;如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中获得突破性进展，大幅提升康佳售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持.

;二促销活动的作用及意义;三坚持两大指导思想;四促销活动的核心要素;A活动造势;3造势基准;4造势分类;B利益点的设置与诉求;4.利益点的表示

a.通过POP、海报、条幅、单页等物料体现。

b.通过现场的奖品、礼物展示来体现。

c.通过活动现场和售点的解说来体现。

①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；

②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；

③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。

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C.活动的实施;2、确定活动目标及主题。

①促销活动的目标普通涉及抢占市场份额、推广新产品、

处理库存，提升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一种促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的侧重，但一种完整的方案最少要涵盖如下三个指标：

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a.完毕多少销量，这是一种量化指标。

b.增长多少市场份额，这也是一种量化指标。

c.品牌形象的提升，这是一种