国际贸易合同关键条款深度解析.pptVIP

贸易合伙条件(tiáojiàn)组成零售贸易条件在零售商合同上出现的相应商业条款(tiáokuǎn)均属于贸易条件零售贸易条件价格(jiàgé)条款费用条款残损条款返利条款付款条款储运条款淘汰条款退货条款罚款条款促销条款第1页/共31页第一页，共32页。第1页

价格(jiàgé)条款不同订货量的价格差别：概念：厂商是否为不同订货数量条件设定不同的供货成本价格；用途(yòngtú)：订货量价格差别能够用来协助我们卖入更多的产品规格。不同付款期的价格差别：概念：厂商是否为不同的付款条件设定不同的供货成本价格；用途(yòngtú)：利用付款期折扣减少零售商对我们资金的占用，协助尽快回笼货款；（2/10、1/20、N/30）不同地域差别：概念：因为各地生产实体、储运成本以及本地消费水平等原因造成的供货价格差别；用途(yòngtú)：(1)短期－预防不同地域的差价被零售客户所利用；

(2)长久－调整政策－尽可能使价格条件一致化、透明化。价格变动要求：概念：零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，后来提价需提前一定时间（通常一种月）告知零售商。第2页/共31页第二页，共32页。第2页

返利条款(tiáokuǎn)无条件返利：概念：无论销售达成什么水平，都必须交给(jiāoɡěi)零售商的返利或退佣，通常每个月结算，也有年底结算；应对：(1)尽可能将无条件返利点数降低