自主经营实现机构可持续发展课件.pptVIP

自主经营实现

机构可持续发展;自主经营亮点：

经过2年多的自主经营推动，2014年开门红承保标保203万，创开业以来历史新高。一季度累计保费截止3月28日达成404万，且每月保费都过百万，在有效人力基本和2013年一季度持平的基础上，有效提高了件均保费。;张家口2013年一季度与2014年一季度的增员;张家口2012年与2013年营业部保费变化;2013年大部分营业部较2012年收入都有了不同程度的增长。;2013年大部分营业部经理较2012年收入都有了不同程度的增长。;2013年大部分营业部经理组织利益收入占比较2012有了不同程度的增长。;;自主经营主体角色定位

公司：为营业部自主经营制定操作规范、操作细节及考评指

标（参训制度、二早和夕会的操作流程、早夕会功能

组、平台操作功能组等等）；

经理：营业部自主经营的具体操作、总结、改进、固化、传

承。经理对自主经营的认知水平、对部门参训的管控

和早夕会的运作效果对自主经营的效果起着非常关键

的作用；

内勤：首先是为团队长的自主经营提供服务和必要的管理措

施，协助团队长做好相应管理动作；其次对部门的自

主经营做好监督管理和督促作用。;复盘张家口自主经营

一、营业部早夕会质量越来越高

二、营业部固定的会议经营体系

三、营业部人力和业绩双轮驱动