工程机械远程监控与管理实用指南.pdfVIP

工程机械远程监控与管理系统

一、行业背景

在加强基础设施建设等一系列政策牵引下，近年来我国工程机械市场连续保持强劲增长势

头。以最具代表性地挖掘机市场为例，2003年、2004年海内所有挖掘机生产企业销售量之

同分别为34800台、33000台。由于有奥运、世博、西电东输、南水北调、高速公路、铁路

建设等国家重点建设投资项目，工程机械行业在未来几年内还将保持稳定增长势头，市场潜

户拖欠货款甚至恶意不还款地情况时有发生致使厂商代理商都承担了一定地销售风险而随着市场竞争地加剧为了争夺客户各个厂商同经销商竞相降低客户购机门槛更进一步加剧了自身地市场风险虽然通过加强贷前客户资信调查同贷后客户还贷追踪在一定程度上能够降低市场

力巨大。

但从目前海内工程机械市场地运作模式来观，常常出现以下问题：

由于机械设备单体价值较大，在销售过程中主要采取按揭、分期或融资租赁地销售方式。由

于目前国内缺乏完善地信用体系，违约成本极低，客户拖欠货款甚至恶意不还款地情况时有

发生，致使厂商、代理商都承担了一定地销售风险。而随着市场竞争地加剧，为了争夺客户，

各个厂商同经销商竞相降低客户购机门槛，更进一步加剧了自身地市场风险。虽然通过加强

贷前客户资信调查同贷后客户还