促进销售成交的17个策略 .pptVIP

**促进销售成交的17个策略销售培训课程之——演讲人：引领造势法01策略接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。第一次前来公司考察的客户你应该介绍的是欲擒故纵法02策略√使客户产生患得患失的心理，从而主动迎合我方条件成交，达到签约目的。当客户有明确的代理加盟意向后×有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望√而是抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。激将促销法03策略当客户已出现代理加盟意向，但又犹豫不决的时候，销售人员不是直接从正面鼓励客户购买，而是从反面委婉地（一定要把握尺度）用某种语言和语气机会不再法04策略告诉客户，招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨，或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷足先登等给客户制造一些紧张感让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心加盟代理。从众关联法05策略人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。集中时间安排更多客户谈判或签约所以有意