脑白金拓展市场策略解析.pptVIP

脑白金市场开发(kāifā)方案第一页，共10页。第1页

一、背景分析我企业目前财务情况不佳，资金短缺，无法开启大的投资(tóuzī)项目，鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额，我企业宜投资(tóuzī)开启资金小，市场销售潜力大的保健品项目——脑白金。第1页/共9页第二页，共10页。第2页

二、目标1、品牌目标：三年内将脑白金开发成国内乃至世界(shìjiè)的一级保健品品牌；2、市场目标：三年内占领以大上海为代表的中心城市；3、销售利润目标：三年内达成年销售额10亿，利润2亿。第2页/共9页第三页，共10页。第3页

三、指导思想谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打，从小城市出发，进入(jìnrù)中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。第3页/共9页第四页，共10页。第4页

四、详细办法（一）市场调查(diàochá)1、以江阴为点，每个销售人员走访100位市民；2、先在小区给老人赠送脑白金，再召开老人座谈会，搜集人们对产品的意见。第4页/共9页第五页，共10页。第5页

（二）市场推广方略1、目标消费群定位：城市中老年人2、功效主诉求点：通便，改善睡眠