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企业商务谈判流程.docx

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    企业商务谈判流程

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、商务谈判目标与原则 3

    二、谈判项目立项准备 6

    三、谈判对手评估研判 9

    四、谈判方案编制要点 12

    五、谈判底线与授权管理 15

    六、谈判议题梳理排序 17

    七、谈判策略设计方法 20

    八、谈判场景与氛围营造 23

    九、开局沟通与破冰 25

    十、需求表达与倾听 27

    十一、利益诉求分析 29

    十二、价格条件协商 32

    十三、交付周期协商 34

    十四、质量标准确认 36

    十五、风险分担协商 38

    十六、合作模式设计 40

    十七、合同条款商定 43

    十八、

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