营销团队高效增员策略.pptxVIP

会计学1经管(jīngguǎn)营销增员第一页，共36页。第1页

2课程目标：明确(míngquè)增员的意义熟悉增员的组织流程掌握增员的方法月增员率达10%以上讲课(shòukè)方法：讲授、提问、研讨、演习(yǎnliàn)、游戏讲课时间：1.5天增员第1页/共36页第二页，共36页。第2页

3增员的意义增员流程增员目标增员者资格增员培训增员活动的组织(zǔzhī)增员辅助工具增员对象的特征增员活动管理增员第2页/共36页第三页，共36页。第3页

4增长(zēngzhǎng)的三个层面第一层面拓呈现有业务、训练、辅导第二层面第三层面时间业绩建立(jiànlì)新兴销售队伍、新兴业务增员与选材(xuǎncái)，保持高成长性增员的意义对企业第3页/共36页第四页，共36页。第4页

5营业(yíngyè)区运作模式建立经营(jīngyíng)哲学人力系统人力组织情况增员目标(mùbiāo)选择目标(mùbiāo)业绩系统训练系统会议系统鼓励系统职场系统管理系统增员的意义对企业第4页/共36页第五页，共36页。第5页

6组织(zǔzhī)人力与业绩达成的关系业绩=人力(rénlì)*人均保费*活动率*定着率增员的意义(yìyì)对企业第5页/共36页第六页，共36页。第6页

7组织人力与业绩(yèjì)达成的关系增员的意义(yìyì)对企业(ɡō