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李宁鲜花店活动策划方案

一、活动核心概况

本次活动为李宁鲜花店2024年8月7日-9月10日节点联动营销活动，覆盖七夕情人节、处暑焕新季、开学迎新季、教师节四大消费节点，覆盖全年龄段、全场景鲜花消费需求。活动核心目标设定为：1.营收目标：活动周期内总营收突破18.2万元，较2023年同期提升42%；2.用户目标：私域企业微信新增用户1200人，用户复购率从当前22%提升至35%；3.品牌目标：门店周边3公里范围内品牌认知度从当前38%提升至58%，成为区域内鲜花消费首选品牌。活动定位为“全场景鲜花解决方案提供商”，覆盖情感馈赠、日常悦己、校园礼仪、职场致谢四大核心消费场景，针对不同场景定制差异化产品与权益，避免同质化价格战，保证综合毛利率不低于38%。

二、分节点活动执行细则

本次活动按节点分为四个专场，各专场产品、权益、客群精准匹配，节点之间设置权益衔接机制，前一个节点发放的优惠券可在后一个节点使用，提升用户复购率。

1.七夕专场（8月7日-8月10日）

面向客群为18-45岁情侣、夫妻及暧昧期消费群体，主打情感馈赠场景。产品设置三个标准化档位，同时承接定制化订单：①99元入门档“初见花束”：包含3支A级卡布奇诺玫瑰、5支洋甘菊、3支尤加利叶，采用米白色牛皮纸+焦糖色丝带包装，购买即赠2张10元无门槛优惠券（限8月11日之后使用，有效期1个月）；②299元主流档“热恋花礼”：包