会员体系构建与盈利模式探究.pptVIP

会员制

;会员制概述

;会员制的诠释

;会员制的类型

;通过历史能够看出企业是行会员制营销的目标是：

1、通过会员制计划及其活动的积极作用，提升产品品牌和企业形象

2、通过尤其的促销、销售或其它活动，将客户吸引到零售网点，从而增长光顾零售店的次数

3、通过让客户将产品铭记在心来增长产品的使用和购置次数

4、针对客户的问题，形成处理问题的方案

5、通过在媒体上报道会员制组织的活动来支持企业的公关活动

实施会员制营销首先企业，尤其是决议者要有会员制营销的认识，同步要先设计会员体系，选择最好的会员营销软件，有效的执行。普通来说环节是：

1、设计会员体系，选择最好的会员营销软件；

2、发卡、统计消费统计；

3、分析数据，会员分类，开展针对性营销活动；

4、分析活动投入产出比，提出改善意见。

伴随IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势

主要涉及如下功效：

;;;会员制营销的主要目标;会员制营销的客户资产;会员制的双赢之道

会员制的实施可谓是双赢的选择，对于客户而言，不但能够让客户享有比其它消费者更为优惠的低价，而且在服务方面更能得到尤其对待；对于企业来说，会员制能够拥有固定客户群体，让会员得到更多的实惠，增长连续的消费，得到更多的忠实客户。

;会员制