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楚熙婚纱店活动策划方案

一、活动基本概况

本次活动为楚熙婚纱店2024年年度重量级促销活动，瞄准“五一婚博会”“520告白日”两个婚嫁消费高峰节点，活动周期为2024年5月1日-5月31日，覆盖2024-2025年有结婚计划的22-35岁适龄人群，同时覆盖旅拍需求、高定婚纱租赁需求客户及老客户转介绍场景。根据民政部2023年公布的结婚登记数据，全国全年结婚登记共683.3万对，其中25-29岁群体占比37.2%、30-34岁群体占比20.4%，该类群体为本次活动核心受众，其消费偏好集中于高性价比、个性化服务、附加权益多元，本次活动设计完全匹配该类人群需求。

活动所有权益仅适用于2024年12月31日前确认服务档期的客户，旅拍客户需提前2个月预约档期，所有赠送权益有效期为2年，自下单之日起计算，逾期自动作废。

二、活动量化目标

本次活动所有目标均拆解到天、到人，可落地可考核：

1.销售目标：总销售额保底120万，冲刺180万；总成单量保底100单，冲刺150单；平均客单价保底1.2万，冲刺1.8万。

2.到店转化目标：总到店客户保底350组，其中自然到店150组、邀约到店200组；到店转化率保底35%，冲刺45%；试穿转化率保底60%，冲刺70%。

3.私域沉淀目标：活动期间新增企业微信好友保底3000人，新增精准客户社群12个，社群活跃率不低于25%；老客户转介绍占比不低于2