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麦轩女鞋店活动策划方案

本次活动周期划定为2024年9月28日至10月7日，横跨秋款上新、国庆假期、金九银十婚嫁消费三重流量节点，依托麦轩女鞋店现有线下3公里12万常住人口的覆盖基础，针对性破解近3个月周边8家同品类竞品分流客流、线上渠道冲击导致的去年同期国庆周期到店客流1279人次、客单价217元、老客复购率仅18.2%的运营痛点，最终量化目标为：活动期总到店客流突破3800人次，总营收突破92万元，客单价拉升至242元，新客7日留存率达35%，沉睡老客唤醒率突破42%，断码库存清仓率达85%，整体投入产出比不低于1:7。

本次活动前置筹备工作分为客群分层触达、货品梯度排布、场景动线改造三个模块，所有环节全部前置活动启动7天落地完成。客群分层维度，针对麦轩现有存量12687名会员数据进行标签拆解：第一类为年消费3次以上、客单价超300元的高价值核心会员共621人，由对应的专属导购进行1v1微信邀约+定制短信触达，提前7天告知其可享受优先选款、专属到店礼权益，触达响应率目标不低于85%；第二类为近6个月未到店的沉睡会员共2179人，通过企微社群定向发放30元无门槛到店券的形式触达，搭配社群1元拼团防磨脚套装的预热活动，唤醒率目标不低于40%；第三类为周边3公里社区、写字楼的潜客群体，覆盖18-45岁精准女性客群约3.4万人，通过周边12个社区电梯框架广告、抖音本地生活LBS定向投放