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企业营销渠道管理方案.docx

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    企业营销渠道管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、渠道管理目标 5

    三、渠道战略规划 7

    四、目标市场分析 9

    五、渠道类型选择 11

    六、渠道层级设置 13

    七、渠道覆盖策略 17

    八、渠道成员筛选 19

    九、渠道职责分工 20

    十、产品流转管理 21

    十一、价格协同机制 24

    十二、促销联动机制 26

    十三、终端运营管理 28

    十四、客户关系维护 30

    十五、渠道信息管理 31

    十六、渠道绩效评估 33

    十七、渠道风险管控 35

    十八、冲突协调机制 38

    十九、培训支持体系

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