销售谈判技巧上级领导实战策略_1.pdfVIP

销售谈判技巧－－上级领导策略

上级领导策略是买方使用最为频繁策略之一，简单而有效。当谈

判进入关键环节时，你充满期待地等待对方最后决定，这时买方突然

决定权时他们只要说服你就可以了因为他们知道你一旦同意这桩生意就可以成交了如果你告诉他们你得请示领导才能决定情况就有所不同了他们会做更多工作说服你而且一定会给你一个能让你领导承受方案而且这个方案首先得打动你才能使你愿意说服领导承受这个方案我们

提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你心情恐怕因此一落千

丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家上级领导是谁？真会与他们商量

吗？

我们不能疑心所有“请示上级领导〞真实性，但在更多时候，所

谓上级领导是虚拟，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略

是有很强针对性。

策略并且成功率极高所以双方在没有签订合同前不要认为此交易已经成功了如果你从心理上已经认可了这比买卖那你就会投入过多情感以至于无法脱身其次买方使用这种策略可以到达与你不发生冲突而到达其目效果在很多交易中因买方不断地压价导致卖方强烈不满并宣布谈

我们先来看看在一般谈判中双方做法。很多交易并没有双方都能

认同标准价格，比方