成功的转介绍.pptVIP

成功的转介绍;1970年进入日本

【第一生命】

1973年成为MDRT会员

此后连续保持了22年;从业34年的惊人成就：

1978年首次登上

日本第一的王座，

此后连续16年保持第一，

逐年刷新记录;从业34年的惊人成就：

1991年创造的业绩

等于804位业务员的

业绩总和

1993年度业绩7680万美金

进入吉尼斯世界记录;从业34年的惊人成就：

1994年担任MDRT年会的

大会讲师

1995年担任日本保险行销协会

的会长;班·费德文保险泰斗;惊人的成就;惊人的成就;惊人的成就;惊人的成就;惊人的成就;你有没有发现

寿险大师的起步，都是

从转介绍开始………;为什么大师们热衷于转介绍;转介绍能够更快速;效劳制胜;愿意转介绍的原因;今天人们正享受到越来越多的优质效劳，因此，你所提供的效劳品质，将会被客户作为值不值得把你引荐给他人的评判标准;效劳致胜的关键：;准确的自我定位;正确的效劳理念;建立长久的客户关系;提供个性化的效劳;提供个性化的效劳;客户不喜欢的效劳;客户不喜欢的效劳;寻找转介绍，除了努力不懈、勤于开口，

更讲究;策略：播种转介绍的种子

;步骤：;方法一：转介绍名单分类;方法二：在拜访之前

预热你们的关系;方法三：约访准客户;实例：约