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尚视眼镜店活动策划方案

一、活动基本概况

1.1活动背景：据中国眼镜协会2024年行业调研数据显示，国内线下眼镜店平均新客获客成本为87元/人，平均复购率仅15.2%，青少年近视配镜客群年增速7.8%，成人功能性镜片（防蓝光、抗疲劳、驾驶镜）需求年增速12.1%，中老年渐进多焦点镜片渗透率逐年提升至18.7%。当前尚视眼镜面临周边3公里内6家同类门店竞争、线上配镜分流线下客群、老客复购活跃度不足等问题，本次活动核心为拉新获客、提升复购率、强化“专业验光、高性价比”的品牌认知。

1.2活动分类及周期：①节点性活动（适配开学季、毕业季、店庆、618、双11等节点）：预热期3天，执行期7天；②月度常态化活动：每月最后1个周末2天，无预热期，直接落地。

1.3目标客群：按消费属性划分为三类，①青少年近视防控客群（4-18岁，占目标客群45%）；②年轻消费客群（18-35岁，含大学生、白领，占目标客群35%）；③中老年视力矫正客群（35岁以上，含老花、白内障术后矫正，占目标客群20%）。

1.4核心量化目标：节点活动期间到店量较日常提升300%以上，新客占比不低于60%，客单价较日常提升15%，复购用户占比不低于25%，活动结束后3个月内门店整体复购率提升至22%以上；月度常态化活动到店量较日常提升120%，新客占比不低于40%。

二、预热期运营动作（仅节点活动执行）

2.1线上公