企业绩效薪酬管理设计应用与实操技巧.pdfVIP

长松咨询提供专业的企业管理人力资源管理咨询了解更多请登录长松咨询官网：企业在转战内需过程

中需要注意些什么问题？如何规避转战内需过程中的风险？

勿小看国内市场

笔者认为，出口导向型企业最容易犯的毛病是轻视国内市场，他们总是觉得，我在日本、欧美市场都做得那么成功，难道在国内市场就做不

工的梁稳根和中国平安的马明哲试图演绎一元甚至零元的中国传奇时迎来的不是鲜花和掌声而是对高管薪酬的热议高管个人价值决定的角度来看尽管我们有很多岗位价值评估或人力资本价值评估的科学工具可供借鉴但评估出来的结果其实很难客观反映高管这一特殊群体的真

成？事实上，跟国际接轨的产品，未必适用于国内市场。而国内消费者对产品的要求也未必低于国外消费者。举例来说，欧洲市场对服装款式

的要求比较稳定，同一款的服装，企业往往能出口10万件。但在国内市场，同一款服装只能卖出七八千件。也正因此，出口导向型企业原来

大批量生产的优势在国内就不能充分显现。

转内销的企业要多了解国内消费者的需求，小批量、多品种、快交货，满足国内市场快速更新的需求。有些企业出口的产品只适用于

国外市场，国内市场几乎不使用。对于这类外贸企业，史永翔建议其不要全面铺开，先选择一个产品转型，打开国内市场缺口。