（共43页PPT）第某省市场营销组合策略.ppt

第五节分销渠道及其管理*一、分销渠道的概念与类型（一）分销渠道的概念分销渠道是指由参与商品所有权转移或商品买卖交的中间商组成的流通渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交的批发商、零售商、代理商和经纪人。*（二）分销渠道的类型在商品流通过程中，取得商品所有权，然后再出售商品的营销中介机构。在商品流通过程中，参与寻找顾客，或代表厂商与客户谈判，但不取得商品的所有权，报酬一般按商品销售量抽取一定比例的佣金。既不参与买或卖的谈判，也不取得商品的所有权，只起支持产品分配的作用。经销中间商代理中间商辅助机构博士教授程