金融变革下HF科技农商行零售业务营销策略探索.docx

金融变革下HF科技农商行零售业务营销策略探索

一、绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

近年来，我国金融市场发生了深刻变革，债券业务的崛起对商业银行传统业务造成了巨大冲击。在金融脱媒趋势日益明显的背景下，企业越来越倾向于通过发行债券等直接融资方式获取资金，这使得商业银行的优质贷款客户不断流失，存贷利差空间受到挤压，传统业务的盈利能力面临严峻挑战。例如，2023年我国债券市场发行量持续增长，众多大型企业通过发行债券筹集了大量资金，减少了对银行贷款的依赖，直接导致商业银行的信贷业务规模扩张受限。

随着金融市场的发展，商业银行的零售业务逐渐成为其重要的利润增长点。零售业务具有客户群体