康师傅销售渠道规划指南.pptVIP

通路规划专员工作手册;目录;1.通路规划专员的工作职掌;2.通路盘点作业-目标;2.通路盘点作业－流程;2.通路盘点作业－流程;1.1盘点目标登记表;1.2盘点方式确定标准;1.3.1需求人力规划表;1.3.2需求总体费用规划表;2.通路盘点作业－流程;2.1.1盘点表格设计标准;2.1.2售点编码标准;2.1.3盘点表格-举例;2.2.1工作分工与时间进度表;2.2.2完毕时间确实定方法;2.3资源准备;2.通路盘点作业－流程;2.通路盘点作业－流程;3.客户分级作业－目标;3.客户分级作业－流程;1.1确定分级区域;1.2了解企业区域方略;以客户盘点资料整顿表为依据,分通路别整顿客户销售规模(本品+竞品)排序;2.2投资型分级标准;2.3效益型分级标准;3.1客户分级规划表;4.经营模式规划作业-目标;资料准备;1.1城市分级资料;核心城区:全方面覆盖有效益终端,二阶100%掌握,通路细分,深耕效益;;;;城郊乙/外埠乙:掌握县城有品牌展示价值终端,跟随客户车辆车铺,重在服务;外埠丙:透过三阶客户做生意,协助客户建立通路优势,辅导＞服务;1.3本区域通路数据;2.1制定地方规划标准;2.2经营模式确定;3.1经营模式沟通确认;5.客户布建作业-目标;5.客户布建作业-流程;1.1客户合理规模资料;1.2经营模式资料;1.3通路别销售