高效沟通尖端期交高端客户秘籍.pptx

新期之高端客户沟通;上完课后，希望您能…;单元大纲;第4页;5;儿女教育，寄托了多少父母的殷切希望

;7;8;第9页;哪种路径买保险最合适？;第11页;主要观念;第13页;物以类聚,寻找相似的对象,最好的方式是得到转介绍

高端客户的基础是”关系”,而非业务量

优质高端客户复制是最具成本效益的方法

;你要做的是刊登在你的领域内的专业看法,而不是做”销售”

你能够和客户谈观念,他面临的挑战,透过合理的资产配备怎样帮他们达成目标;;高端客户特性;高端客户特性;第19页;;经营高端客户的共同特性;第22页;细节决定成败;高端客户销售细节;第25页;信任在销售中的作用;信任建立八大标准;;第29页