拜耳销售技巧培训.pptVIP

2026/6/19;拜访准备

解说

询问

倾听

签约;拜访准备;掌握情况;掌握情况;根本功能或利益;掌握情况;准备工作;个人服饰;预约;张场长:1000头母猪

李场长:500头母猪

王场长:1500头母猪;预约;名片交换;介绍;解说;语言表达：

我没有说甲拿了那块表！;1.方案性;DoWhatYouSay

SayWhatYouDo

ProveWhatYouSay;2.有效性(AIDA);引起顾客兴趣：;研究购物原因击中顾客要害：;介绍利益

--解说好处而非特点

--从顾客需求出发;特点：制造者所赋予产品的

利益：顾客从产品上获得的;例：复印机;句子表达的是产品效益，当它...;购置决定：;效率--Efficiency

效果--Effectiveness;句子表达:;3.辅助性;倾听;倾听目的：;倾听反映：;询问;询问的优势;开放式问题;主动性原那么;封闭式问题;五笔连线;2026/6/19;不仅要深入进行研究问题,

还要从不同角度观察问题;解决问题的方法:;发票开错了

现金进货

货物为处理品

效期短

大客户的效劳多

运费为客户出的

没有返还

为保住更多的客户

顺带做的业务

专卖给他的;-告诉真相;--发现