找热心推荐人增员.pptVIP

通过热心推介人增员

2课程目标：1、学习如何将推介增员作为主要增员来源；2、帮助研拟一份有效的获取准增员对象名单的话术；3、加强向热心推介人做增员说明的知识和技能

3我们获得什么？1、强化运用；2、获得一份有效的增员说明；3、提升技能

4问题？什么是推介人？影响力中心为什么？

5认识我了解我的工作知道我是个老实能干的金融效劳从业人员是对我满意的客户知道我将为他们的朋友和同事带来利益知道我不会为难他们知道他们推介的人将收益他们信任你

6总结推介人就是指了解我们，知道我们的工作是如何开展，相信我们是专业的，并相信我们会向他们所介绍的人提供益处的人。

7经典职业四句话水到渠成１、让我帮你办些保险吧

２、介绍些人让我帮他们办些保险吧

３、让我们一起销售保险吧

４、介绍些人给我一齐销售保险吧

8问题：什么样的人更适合？有能力有意愿有效率有效同事客户朋友

9Q：如何开始与推介人交谈？你会单刀直入吗？为什么?......?

10Q：如何开始与推介人交谈？他们还需要知道什么？对推介人的好处这个职业的特点业务员做什么工作如何训练将来能挣多少你采用的流程准增员对象的轮廓还有吗？

11Q：你用过创业说明资料吗？Q：是否需要马上向热心的推介人作介绍？

12说明的深度取决于……

13百家论坛：包含了什么主题？没有包含？

14拟定增员大纲：什么问题？时间：