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企业SFA落地实施方案.docx

企业SFA落地实施方案.docx

    企业SFA落地实施方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与目标 3

    二、企业销售管理现状 5

    三、SFA建设总体思路 8

    四、实施范围与对象 10

    五、业务流程梳理 12

    六、组织架构与职责 16

    七、客户管理体系 18

    八、线索管理体系 20

    九、商机管理体系 23

    十、回款管理体系 25

    十一、销售预测管理 27

    十二、指标体系设计 29

    十三、数据标准与主数据 34

    十四、系统集成方案 36

    十五、实施步骤与里程碑 41

    十六、测试与验收方案 45

    十七、培训与推广方案 48

    十八、运行保障

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