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旅游规划与开发指南手册（执行版）

第1章目的地基础与资源评估

1.1目的地定位与市场分析

需明确目标客群画像，通过问卷或大数据分析，统计出该旅游目的地的主要客源国别分布（如东亚、东南亚占比65%）及年龄结构（25-45岁年轻游客占比40%），以此确定产品核心卖点。②接着，利用SWOT分析法对目的地进行内部优势（如独特的喀斯特地貌）与外部机会（如“一带一路”倡议带来的跨境旅游增长）评估，识别出“生态康养”为最大差异化竞争优势。随后，测算目标市场的平均消费水平，若目标客群人均年支出为3000元人民币，则需设计“高性价比”与“高端定制”双轨制的价格体系，避免价格倒挂。④在此基础上，构建基于行为心理学的游客旅程地图（JourneyMap），梳理从“决策预订”到“离境”的全流程触点，重点识别在“住宿选择”和“餐饮体验”环节用户流失率最高的节点。⑤再结合竞品调研，对比周边同类目的地的游客停留时长、复购率及社交媒体口碑，量化分析本目的地在“网红打卡地”密度上的不足，提出“打造3个核心IP景点”的改进策略。设定具体的年度旅游发展指标，例如“非本地游客占比提升至35%及“夜间经济消费额增长20%，确保市场定位既有战略高度又有可执行的量化目标。

1.2核心旅游资源普查

开展全域资源数字化采集，利用GIS技术对全境10万平方公里内的自然景观（如