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纺织品服装贸易实务手册（执行版）

第1章贸易实务基础与合同管理

1.1纺织品贸易术语与风险界定

在纺织品贸易中，INCOTERMS2020是界定买卖双方责任与风险的黄金标准。例如，在EXW（工厂交货）条款下，买方必须在卖方指定的工厂仓库内完成所有包装、检验和装货工作，若货物在仓库内发生损坏，风险由买方承担；反之，若货物在装运港越过船舷（或装船）时受损，风险即转移给买方。对于涉及大宗面料的纺织品贸易，FOB（离岸价）条款常出现争议，需特别注意“越过船舷”这一关键节点。若卖方未能将货物安全装船，即便货物已越过船舷，风险也未转移，卖方仍需承担装船前的风险及额外费用，这在实际操作中极易导致纠纷。

在CIF（成本、保险费加运费）条款下，卖方不仅需支付运费和保险费，还需自行安排海运保险。若卖方投保的保险金额仅为货值的110%，一旦发生全损，卖方仅能获赔110%的货值，无法覆盖实际损失，这是典型的投保不足风险。针对纺织品特有的“退关”风险，在EXW条款下，若买方在目的港无法清关或无法支付关税，货物可能被退回。此时，卖方需自行承担将货物重新装船、重新报关产生的所有额外费用及滞港费，且无法向买方索赔。风险转移并非瞬间完成，而是以“货物实际交付”为界。例如，在DAP（目的地交货）条款下，卖方需将货物运抵买方指定的目的地并卸货，若因买方未提前通知导致货物在运输途