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门店销售策略与数据分析手册

第1章市场洞察与目标定位

1.1门店商圈分析与竞争格局

商圈范围界定需遵循15分钟生活圈”原则，例如某社区门店应明确覆盖周边15公里内的住宅区、办公园区及商业步行街，并精确标注各区域人口密度、平均客单价及主要消费时段，以确立服务半径。竞品分析应建立动态监测机制，选取同一区域内前3-5家同类门店作为对标对象，定期收集其促销政策、陈列布局及线上引流数据，识别其定价策略、库存周转率及主要获客渠道的优劣势。

地理热力图绘制是空间分析的核心工具，需结合GIS系统导出周边500米内的店铺分布，通过“高热度”、“中热度”、“低热度”三个等级，直观呈现门店