清扬洗发水STP战略分析.ppt

STP战略分析—清扬去头屑，清扬说道做到杨

清扬简介清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。

STP战略分析——清扬1、S——市场细分2、T——市场选择3、P——市场定位4、竞争对手分析

S—洗发水的市场细分标准

青年中年老年S—洗发水的细分市场

S—洗发水的细分市场及特征

T—市场选择（Targeting传统洗发水以功能为标准：如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等以头发颜色：黑头发专用、染发专用等清扬首次以男女去屑作为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场

P—市场定位（Positioning）1专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。2产品优势：清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。3资金优势：作为联合利华重磅