营销渠道策划与高效管理攻略.pptVIP

第十二章分销渠道决议第1页

引子：怎样使下面的三类商品通达成目标顾客手中？1第2页

3月“格力”和“国美”激烈交锋谈判未果，格力全方面退出国美大多数制造商此时只能忍气吞声，俯首称臣2第3页

教材：4节第一节分销渠道的职能与类型

第二节分销渠道方略第三节渠道行为和渠道组织

第四节批发与零售（实体分销）第4页

本章学习要求?了解分销渠道和实体分销的含义及作用；?明确各类中间商的差别以及渠道管理的内容；?掌握分销渠道模式、渠道设计程序及主要影响原因；?利用分销渠道理论分析窜货、渠道冲突等营销现实问题。第5页

重点、难点：渠道渠道组员渠道的设计选择、鼓励和评估渠道组员第6页

第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与类型二、分销渠道的类型第7页

一、分销渠道的含义与职能（一）分销渠道的含义分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，获得这种产品和服务的所有权或协助所有权转移的所有企业和个人。第8页

132456789中间商的分销效率在没有中间商介入交易时：M×C=3×3=9制造商消费者第9页

132465Store制造商消费者中间商的分销效率当有中间商参加交易时:M×C=3+3=6第10页

分销渠道的功效第11页

渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：产品实体流程所有权流程资金流程信息流程促销流程第12页

分销渠