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企业销售管理方案.docx

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    企业销售管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售管理目标与原则 3

    二、销售组织架构设计 6

    三、销售岗位职责分工 8

    四、销售流程规范化管理 11

    五、客户分级与精准营销 14

    六、销售线索获取机制 17

    七、客户需求分析方法 21

    八、销售机会评估标准 23

    九、销售计划制定与分解 26

    十、销售任务跟踪机制 28

    十一、销售过程监控要求 30

    十二、销售数据采集规范 34

    十三、销售激励机制设计 35

    十四、销售费用预算管理 37

    十五、合同签订管理要求 39

    十六、订单执行协同机制 41

    十七、

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