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职场英语商务谈判技巧考试

考试时长：120分钟满分：100分

班级：__________姓名：__________学号：__________得分：__________

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在商务谈判中，若对方表现出拖延或回避的态度，以下哪种策略最合适？

A.直接提出强硬要求

B.保持沉默，等待对方主动开口

C.转移话题，寻找共同兴趣点

D.立即结束谈判，另择时间

参考答案：C

2.商务谈判中，Leverage（杠杆效应）通常指什么？

A.利用对方弱点进行施压

B.通过数据证明自身方案合理性

C.建立长期合作关系的筹码

D.调整价格以促成交易

参考答案：A

3.当谈判陷入僵局时，以下哪种行为最容易破坏信任？

A.提出替代性解决方案

B.坚持己方立场不退让

C.暂停谈判，各自冷静思考

D.询问对方未表达的真实需求

参考答案：B

4.商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是什么？

A.作为谈判的最终底线

B.增加自身谈判筹码

C.评估对方可接受范围

D.证明己方方案的经济性

参考答案：B

5.在跨文化谈判中，以下哪种