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企业渠道激励设计方案.docx

企业渠道激励设计方案.docx

    企业渠道激励设计方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、设计目标 5

    三、适用范围 6

    四、渠道类型划分 8

    五、渠道角色定位 11

    六、激励原则 13

    七、激励对象分层 15

    八、业绩指标体系 17

    九、销量激励规则 20

    十、回款激励规则 23

    十一、增量激励规则 26

    十二、新品推广激励 28

    十三、重点产品激励 30

    十四、区域支持激励 33

    十五、渠道协同激励 36

    十六、费用支持机制 39

    十七、积分兑换机制 42

    十八、荣誉激励机制 46

    十九、考核周期设置 50

    二十

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