喜庆服务行业的高速扩张与繁荣.pptVIP

浅谈婚庆企业的快速成长与发展

中国婚庆产业联合集团杨宸

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营销的起源

经济学是营销之母

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杰亚伯拉罕JayAbraham

营销是21世纪的终极杠杆！

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以顾客的需要为出发点，

营销

根据经验获得顾客需求量及购买力的信息、期望值，

有计划的组织各种营销活动，并通过各种策略，

为客户提供满意的商品和服务

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婚庆的营销

从年

正式开始出现婚庆营销概第5页

连锁营销方略

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广告营销方略

锁定目标客户

减少价格竞争

给目标受众定位

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婚庆营销的11P

促销

Promotion

分销

place

政府权力

power

人

Peoples

婚庆营销的11P方略组合

分割

Partition

优先

Priorition

探查

Probe

产品

Product

定位

Position

价格

Price

公共关系

Public

Relations

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营销与推销的区分

推销是一对一的，营销是一对多的；

推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

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营销的目标

顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。

一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。

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怎样做营销方略？

婚庆营销方略

赚谁的钱？

…

拿什么

盈利？

谁帮你盈利？

…

…

品牌建设

怎么盈利、

省钱？

…

谁在和你

抢钱？

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“传奇达