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企业销售团队管理方案.docx

企业销售团队管理方案.docx

    企业销售团队管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、团队管理目标 5

    三、组织架构设计 7

    四、岗位职责划分 10

    五、人员编制配置 15

    六、招聘与选拔机制 18

    七、培训体系建设 19

    八、绩效考核管理 22

    九、薪酬激励机制 24

    十、销售流程规范 27

    十一、线索获取管理 32

    十二、商机推进管理 35

    十三、合同签约管理 40

    十四、回款管理机制 42

    十五、市场协同机制 45

    十六、渠道协同管理 48

    十七、数据统计分析 50

    十八、会议管理制度 53

    十九、沟通协作机

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