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企业销售组织架构方案.docx

企业销售组织架构方案.docx

    企业销售组织架构方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与目标 3

    二、销售组织设计原则 4

    三、业务模式与组织适配 7

    四、销售战略与组织联动 10

    五、区域销售体系规划 12

    六、行业销售体系规划 15

    七、大客户销售体系规划 18

    八、直销体系规划 21

    九、销售管理层级设置 23

    十、销售岗位序列设计 26

    十一、销售团队职责分工 30

    十二、销售人员编制规划 34

    十三、销售能力模型构建 36

    十四、销售培训体系设计 38

    十五、销售激励机制设计 41

    十六、销售绩效考核体系 44

    十七、销售

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