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酒店案例分析-永不放弃

【案例分析】永不放弃

小刘最近有个会议的信息，这个会议时间很长，要开10天左右，要40间房间，用餐和会议室，以前我们有过合作，合作也很愉快，虽然不是在小刘手上经办的，但是关系也不错。

那天上门，我们也聊的比较不错，连用餐的标准都定下来了，结果第二天的时候，忽然发生了状况，负责会议的刘小姐说，领导想安排在其他酒店，不放在我们这里，问其原因，她说是领导的意思，具体的也不太清楚。

我马上向领导汇报了这个情况，我们销售部立刻分析情况，商量对策，制定了方案。

第一，这个是机关单位，对消费的多少并不在意，所以估计不是房价，餐标的问题。

第二，开始有合作的意向，但是临时改变，估计是领导有其他考虑，尽可能的了解原因，并且解决问题。

第三，多方位的收集信息，了解对方酒店的信息，好对应的调整。

我们了解了对方酒店，发现对方酒店有个很大优势------位置离这个单位很近，但是价格并没什么优势可言，整体的性价比也不是很高，住宿，餐饮条件和我们也没什么可比性，然而单位上领导强烈要求放在这个酒店，我们很担心有没有深层关系的原因了-------如果真的是这样话，我们的处境就很不利了。

我们打了个电话给以前合作过的王主任，王主任说：“领导安排了，我不好多说。”

我们想上门了解一下，王主任说：“不用了，我们还要开会！”

当时心里一下全没底了…..

当时总经理给我们下了死命令