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企业销售管理方案.docx

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    企业销售管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售目标与原则 3

    二、销售组织架构 4

    三、岗位职责分工 8

    四、客户开发管理 11

    五、客户分级管理 13

    六、销售计划制定 15

    七、市场信息收集 16

    八、报价与合同管理 18

    九、信用评估管理 22

    十、价格管理制度 25

    十一、促销活动管理 28

    十二、渠道合作管理 30

    十三、售前服务管理 33

    十四、售后服务管理 36

    十五、回款管理机制 39

    十六、销售数据管理 40

    十七、业绩考核办法 43

    十八、培训与提升 45

    十九、风险防控措

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