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企业销售回款风险防控培训方案.docx

企业销售回款风险防控培训方案.docx

    企业销售回款风险防控培训方案

    目录TOC\o1-5\z\u

    一、培训目标与适用范围 7

    （一）培训目标 7

    （二）适用范围 7

    二、销售回款风险认知 8

    （一）销售回款风险的基本定义与本质特征 8

    （二）销售回款风险的成因机制分析 9

    （三）销售回款风险的主要表现形式 10

    （四）识别销售回款风险的关键要素 10

    三、回款风险形成机理 11

    （一）销售信用管理与客户资信评估的滞后性与复杂性 11

    （二）销售过程管控与资金流向监测的分散性 12

    （三）企业内控体系与外部监管环境的适应性挑战 13

    四、客户信用评估要点 14

    （

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