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企业区域销售管控方案.docx

企业区域销售管控方案.docx

    企业区域销售管控方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、区域划分原则 6

    三、销售权限设置 8

    四、客户分级管理 10

    五、渠道分工机制 12

    六、价格管控规则 14

    七、订单审批流程 16

    八、合同管理要求 18

    九、回款管理制度 21

    十、信用控制措施 24

    十一、市场信息收集 26

    十二、销售预测方法 28

    十三、业绩考核指标 32

    十四、费用管控要求 35

    十五、促销活动管理 37

    十六、异常销售处置 39

    十七、数据统计口径 44

    十八、权限监督机制 48

    十九、跨区协同规则

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