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企业市场线索转交方案.docx

企业市场线索转交方案.docx

    企业市场线索转交方案

    目录TOC\o1-5\z\u

    一、方案适用范围与核心目标 7

    （一）适用企业主体与业务场景 7

    （二）管理系统建设目标 7

    （三）方案实施前提与支撑条件 8

    二、市场线索的分类分级标准 9

    （一）基于客户行为特征与转化潜力的分类 9

    （二）基于项目阶段与审批深度的分类 9

    （三）基于客户层级与行业影响力的分类 10

    三、线索来源渠道的认定规则 11

    （一）建立多元化渠道分类体系 11

    （二）确立基于信任度与有效性的双重筛选机制 12

    （三）实施全生命周期动态评估与退出调整 12

    四、线索有效性核验判定规则

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