原创力文档企业销售管理培训方案
目录TOC\o1-5\z\u
一、培训目标与总体思路 7
（一）核心目标 7
（二）总体思路 8
二、销售管理核心概念 9
（一）销售管理的本质与职能定位 9
（二）销售管理的关键要素体系 9
（三）销售管理的战略与战术协同机制 10
三、销售管理流程设计 11
（一）销售战略与目标设定 11
（二）销售线索获取与转化 12
（三）销售方案设计与报价管理 13
（四）销售订单执行与交付管理 13
（五）销售过程监控与业绩分析 14
四、客户开发策略 15
（一）构建全渠道客户触达体系 15
（二
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