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商品定价策略与价格调整表

定对价格，卖得多赚得多

一、定价目标

定价前先要明确定价目标，不同目标定价策略不同：

?利润最大化：追求最高利润，定价较高

?销售最大化：追求销量最大，定价较低

?市场份额：抢占市场份额，低价策略

?品质领先：突出高品质，高价策略

?生存导向：能活下去就行，成本价甚至亏本

二、常用定价方法

2.1成本加成定价法

最常用、最简单的定价方法：

售价=成本×（1+毛利率）

优点：简单易懂，保证利润

缺点：不考虑市场和竞争，可能定价不合理

2.2竞争导向定价法

参考竞争对手的价格来定价：

?高价策略：比竞品贵，突出品质和差异化

?平价策略：和竞品价格差不多

?低价策略：比竞品便宜，靠价格取胜

优点：考虑市场竞争，不容易卖贵了

缺点：容易陷入价格战，利润被压缩

2.3需求导向定价法

根据顾客愿意支付的价格来定价：

?理解价值定价：顾客觉得值多少钱就定多少钱

?差别定价：不同顾客、不同时间定不同价格

?心理定价：利用顾客心理定价，如9.9元、198元等

三、心理定价技巧

1.尾数定价：如9.9元、19.9元、99元，感觉便宜很多

2.整数定价：如100元、200元，适合高端商品，显得有档次

3.招徕定价：某几款商品特别便宜，吸引顾客进店

4.声望定价：高价=高品质，越贵越有人买

5.捆绑定价：套餐、组合装，感觉更划算

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