【0725广告】亚马逊站内广告两张图入门(1).docx

学习亚马逊站内广告，从两张图开始

面向亚马逊卖家与运营新手的关键词、竞价、自动广告、手动广告入门手册

核心结论：亚马逊广告不是单纯买曝光，而是在用广告订单推动关键词权重。新手要先理解三件事：词越泛越贵、匹配越精准越能拉权重、搜索词报告决定下一步优化动作。

1.先看懂第一张图：词越大，流量越贵，转化越不稳定

亚马逊广告里，关键词大致可以分为大词、核心词和长尾词。大词搜索量大、竞争卖家多、CPC高，但用户意图分散；长尾词搜索量小、竞争少，但用户需求更明确，转化率通常更高。

图1：关键词越泛，曝光和CPC越高；关键词越具体，购买意图越强。

比如“衬衣”这个词，男士、女士、儿童、休闲、商务等