阿拉伯语经贸谈判与口译(9)--合同条款谈判.pptVIP

第九课合同条款综合谈判谈判前的准备选配参加谈判的人员选择目标市场选择交易对象制定商务谈判方案实质利益谈判法的四个基本原则人，指的是将人与问题分开，即在谈判中，谈判者要将人的因素与谈判具体利益因素分开；利益，指的是注重利益而非立场，即在谈判中，谈判者应将谈判集中于双方所关心的利益因素，而不是表现的立场；方案，指的是创造各种选择方案，即在谈判中，谈判者应该为了共同的利益创造各种可供选择的解决方案，以便从中选择对双方最有利的方案；标准，指的是坚持使用客观标准，即在谈判中，谈判者如果遇到相互冲突的利益，应用客观标准来衡量并划分彼此的利益范围。实质利益谈判法的三个阶段