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2026石材建材公司渠道深耕维护方案

2025年末公司完成全渠道合作商摸排，当前存量有效渠道总盘共1276家，其中公装工程渠道合作商412家，占比32.3%，家装整装渠道合作商379家，占比29.7%，线下散客建材门店加盟商284家，占比22.3%，异业跨界合作商147家，占比11.5%，工业配套特殊石材定制合作商54家，占比4.2%；2025年全渠道总营收18.72亿元，不同渠道毛利率差异明确：公装工程渠道平均毛利率18.2%，家装整装渠道平均毛利率27.6%，散客门店渠道平均毛利率34.1%，异业联动渠道平均毛利率29.3%，工业定制渠道平均毛利率41.7%，整体渠道加权平均毛利率24.3