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大学市场营销学案例分析题库及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

在STP营销战略中，市场细分（Segmentation）的主要目的是什么？

A.确定企业的目标利润水平

B.将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体

C.制定产品的最终销售价格

D.设计企业的品牌形象和宣传口号

答案：B

解析：市场细分是STP战略的第一步，其核心目的是将异质的整体市场，按照消费者在需求、欲望、购买行为或习惯等方面的明显差异性，划分为若干个同质的子市场，以便企业更精准地识别和满足特定群体的需求。选项A、C、D分别属于企业定价、定价策略和品牌策略的内容，并非市场细分的主要目的。

某新创饮料品牌针对年轻白领群体，强调其产品“零糖、零卡、零脂肪”的特点。这主要运用了哪种产品定位策略？

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

答案：A

解析：该品牌通过强调产品本身的物理属性（零糖、零卡、零脂肪）来建立其在消费者心目中的独特位置，属于典型的属性定位。利益定位是强调产品能给消费者带来的具体好处（如“喝了更有精神”）；使用者定位是强调产品专门为某一类人群设计（如“专为运动人士打造”）；竞争定位是直接或间接地与竞争对手进行比较。

在波士顿矩阵（BCGMatrix）中，市场增长率高但相对市场份额低的产品属于哪一类？

A.明星类（Stars）

B.现金牛