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服装店换季促销活动策划与执行详细方案

一、活动前置调研与定位

本次方案适配80-120㎡、定位22-35岁都市女性客群的中端快时尚单品牌服装店，活动前7天完成三类核心调研，数据准确率要求100%：

1.库存盘查：完成上一季（以夏季换秋季为例）全品类库存盘点，总库存12680件，吊牌总货值127.6万元，进货总成本42.8万元；按动销率分层：滞销款（近3个月动销率低于15%）4818件，占比38%，吊牌货值43.2万元；平销款（动销率15%-40%）5706件，占比45%，吊牌货值59.7万元；畅销余货（动销率高于40%，单SKU库存不足30件）2156件，占比17%，吊牌货值24.7万元。库存品类结构：上衣32%、裤装28%、连衣裙22%、配饰18%。

2.客群与需求调研：调取近1年到店消费数据，核心客群22-35岁占比82%，女性占比76%、男性占比24%（为女性选购），日常客单价328元，会员复购率31%；门店私域沉淀好友12800人，社群活跃率18%；通过300份客群访谈确认，68%的消费者换季采购优先考虑性价比，22%优先考虑款式适配性，10%优先考虑品牌服务，活动核心锚定“高性价比+服务增值”定位。

3.竞品调研：覆盖门店周边3公里范围内4家同定位服装店，近2年换季促销平均折扣区间为4-6折，活动周期多为7天，平均客单价299元，清仓期库存消化率约45%；竞品无明确