普华永道 咨询资料 Interview memo with SAMs club_Shenzhen_030618.pdfVIP

ProjectGold_Hypermarketsinterview

Interviewee:Sam’sClub,Purchasingsupervisor_EchoShi(07558635)

Staff:StevenCai

Time:14:30pmto16:30pm,18June2003

虽然沃尔马和山姆会员店同属一间公司，但山姆会员店和沃尔马在啤酒采购上分别由不同人员负责。

深圳山姆会员店负责啤酒采购的人员：史菊容（EchoShi，对于一些比较敏感的数字，拒绝回答）

一.销售品牌：SAM销售啤酒的品牌会随着季节的变化而增减。在啤酒销售的旺季，夏天，

品牌总数会达到20种。主要品牌是：金威、青岛、生力、嘉士伯、健力士（黑啤）、蓝妹、

麒麟，SAM没有售卖百威啤酒

二.进货渠道：主要都是通过总代理进货，但本地生产的两家啤酒例外（金威和青岛）。这两

家的销售量也是最大的

三.厂商促销的方式和力度

方式主要有：

1.提供只在SAM出售的特殊包装啤酒

2.进货价格更低（EchoShi希望进货价有5％的让利）

3.提供赠品（SAM要求每箱啤酒