如何有效推广EMC-江庆川.pptVIP

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  • 2026-06-24 发布于江苏
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主讲人:江庆川部门:空调公司2016年4月16日如何有效推广EMC主讲人:江庆川2016.5.22如何有效推广EMC一、正确理解EMCEMC,即是合同能源管理,也有人称为EPC、ESC。合同能源管理,人人都会说,但能够说清楚的人不多,能够通俗易懂地讲清楚的人,更是少之又少。这没有标准答案,完全依赖每个人的领悟、理解和临场发挥,尤其是每个人要根据目标客户的各种情况进行逐层引导、沟通。我们该如何形象而贴切地介绍EMC?或者介绍公司与别人的异同?比如:客户的年龄、学识、专业、喜好、修养、职位、见世面等等的情况进行判断,再比如:你所面对的是一位管理型领导,他应该注重管理;如果他是一位技术型领导,他应该注重节能;如果他是一位政治型领导,那么他肯定注重分享、尊重…二、如何介绍EMC用合同的方式,将能耗上限明确下来用合同的方式,委托专业的团队做专业的工作用合同的方式,将能源和空调系统进行集中化、集约化的管理用合同的方式,约定空调效果,承诺节省能耗10-40%用合同的方式,帮助用能单位开源——以上几种表述,重点强调“合同”契约形式

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