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主讲人：江庆川部门：空调公司2016年4月16日如何有效推广EMC主讲人：江庆川2016.5.22如何有效推广EMC一、正确理解EMCEMC，即是合同能源管理，也有人称为EPC、ESC。合同能源管理，人人都会说，但能够说清楚的人不多，能够通俗易懂地讲清楚的人，更是少之又少。这没有标准答案，完全依赖每个人的领悟、理解和临场发挥，尤其是每个人要根据目标客户的各种情况进行逐层引导、沟通。我们该如何形象而贴切地介绍EMC？或者介绍公司与别人的异同？比如：客户的年龄、学识、专业、喜好、修养、职位、见世面等等的情况进行判断，再比如：你所面对的是一位管理型领导，他应该注重管理；如果他是一位技术型领导，他应该注重节能；如果他是一位政治型领导，那么他肯定注重分享、尊重…二、如何介绍EMC用合同的方式，将能耗上限明确下来用合同的方式，委托专业的团队做专业的工作用合同的方式，将能源和空调系统进行集中化、集约化的管理用合同的方式，约定空调效果，承诺节省能耗10-40%用合同的方式，帮助用能单位开源——以上几种表述，重点强调“合同”契约形式