普华永道 咨询资料 Interview memo with Carrefour_Guangzhou_030624.pdfVIP

ProjectGold_Hypermarketsinterview

Interviewee:Carrefour,BeverageSeniorNegotiator_SimonMeng(02066)

Staff:FreddyZhu

Time:12:00pmto13:00pm,25June2003

Carrefour（家乐福）目前在南区有7家店（深圳、长沙各2家，广州、珠海、东莞各1家），家

乐福南区商品部负责目前7家店的总体采购。家乐福希望在2005年在南区发展到15家店的规模。

家乐福南区负责啤酒采购的人员：孟松（对于一些比较敏感的数字，对方拒绝提供）

一.销售品牌：目前在家乐福南区销售的主要啤酒品牌是：珠江、生力、青岛、燕京、蓝带、

海珠、嘉士伯、喜力、百威、健力士、蓝妹等

二.进货渠道：主要都是通过总代理进货，当地厂商一般由厂商直接供货。如在广州，珠江、

生力就是直接由厂家供货。

三.厂商促销的方式和力度

方式主要有：

1.海报宣传

2.提供赠品

3.向商场派驻促销员

4.抽奖

5.店外促销（搞活